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他17年把避孕套做上市,花1年时间研发新品颠覆传统避孕套

 

 

2017年5月26,筹备一年多的诺丝水嫩润薄玻尿酸避孕套在京东首发,江志铭有点小激动,像是怀胎10月的宝贝呱呱落地,那种初为人母的紧张和兴奋感交织在心中。按理,江志铭作为诺丝的董事长,做了17年的避孕套,怎么看都是驾驶经验丰富的老司机。而面对自己寄予全部感情的玻尿酸玻尿酸安全套,当看到用户满满的好评后,江志铭觉得这条路走对了。

首创安全套收银台模式,把诺丝送上市

16岁的江志铭在父亲的鸿峰电器厂当一线销售,看起来是个“企二代”接班的故事,但是江志铭干着最苦最累的活,和普通工人没什么两样,而且这份工作就是埋头在工厂车间,每天跟那些机器为伴,枯燥乏味。

90年代,东莞大街小巷的电线杆上都贴出“预防艾滋病”、“预防性病”的小广告。然而,溜了一圈大小超市的江志铭发现,一种男女都需要的东西却非常难买——安全套。

 

 

当时的中国,安全套市场虽然很大但真是不好做,性被认为是难以启齿的禁区,安全套更是“见不得光”的东西,即便是在大街上派发安全套试用装都困难重重。那时候路人的反应,江志铭和另一位创始人苏耀强(曾任国内某化妆品销售总监,负责诺丝市场管理)至今记忆犹新:大多数人看见扭头就走,有些女生你塞到她手里她也马上扔掉。

当时的超市、商场对安全套这种产品还不重视,把它们扔在无人问津的角落,顾客挑选起来,更显得“偷偷摸摸”。接下来在东莞的万和超市,江志铭和一线销售团队想到一个在当时看来不可思议的要求——把诺丝安全套摆在收银台上展示售卖。

超市经理坚决反对,哪有把性用品光明正大摆在收银台的?收银员都会脸红啊。一线销售团队硬是跟经理软磨硬泡:就试一个月,一个月后效果不好就撤。

结果一个月后,看着几十倍的销售增速,超市负责人什么也不说了,越来越多的超市、商场都争着改变。就这样,安全套开始静悄悄地出现在口香糖旁边,让羞涩的青年男女在结账之前,快速拿起一盒丢进购物篮中。

2016年 4月,诺丝科技(836309)在新三板挂牌上市,成为首个登陆新三板的安全套概念股。

 

 

所有的坚持为了创造最极致的体验

上市后,诺丝的路该怎么走,江志铭有点困惑。说到避孕套,大家肯定会第一时间想到杜蕾斯、冈本。杜蕾斯营销全网第一,冈本003无人不知,那诺丝留给消费者的印象,可能没有明显的记忆点。

江志铭做了17年的避孕套,知道避孕套的第一要点就是薄。所以冈本在进入中国市场后,003超薄避孕套能在短时间占据市场,如今003也俨然成了冈本的代名词,而杰士邦紧跟其上,推出了“zero”零感系列,也很快成为了杰士邦的王牌产品,光这个零感系列可以占到杰士邦整体销售的20%。

同时,为了更清楚消费者的需求,江志铭做了多次市场调查,市民在选择避孕套的第一要素是薄,第二是润。接下来,江志铭知道自己接下来的路该怎么走了。

为了研发更符合市场需求的新品,江志铭和创始人苏耀强去了日本,日本是避孕套发达国家,各种功能的套套都有,在日本的药店蹲了3个小时,背回来满满一箱子的避孕套回来研究。

回来开始全国各地跑生产线,要做到003极致薄度的避孕套,国内的工厂不多,江志铭每家工厂拜访提出自己的需求,有些工厂能做到薄,但柔韧性又不够。一个好的避孕套,必须是够薄够柔够软,要达到润,必需添加足够量的润滑剂。

 

 

最后江志铭找到了天津中生乳胶厂,这家工厂生产设备先进,工艺能够完全满足江志铭的需求。为了保证最后的出品完美,江志铭在工厂前前后后呆了近一个月,每个产品出来,都要亲自过问和测试,从失败中找经验,试着用不同的润滑剂搭配,最后发现用玻尿酸原液做润滑,体验是最好最舒服的。

玻尿酸是可以人体吸收的,而且清新无味,非常容易清洗。这是跟硅油避孕套最大的不同,但同时有问题出现在江志铭面前,因为玻尿酸是可溶性和易挥发的,要保证在一场性爱过程中润滑够的话,避孕套的润滑剂必须非常足够,量大也意味着成本的上升。江志铭在自身体验后,诺丝要出这款消费者满意的避孕套,每只玻尿酸套的润滑剂量达到1000mg,江志铭毫不犹豫表示加,产品一定要做到极致才能让消费者满意和印象深刻。

亲自上阵宣传和派发试用,做市场宣导的第一人

产品出来了,如何让大家用起来又成了问题。虽然现在不是90年代的中国,对避孕套的接受程度已经非常高了。虽然也派给员工体验,但是收回来的评价也是寥寥数语,员工也不太好意思主动向老板反馈自己的性生活。

 

 

这时候临近2017年春节,江志铭在过年团聚期间把体验装跟一起红包里给亲朋好友体验,以及出门洗车、喝茶都随手备着玻尿酸套的体验装,看到年轻人的小伙子就随手一派,玻尿酸体验装非常时尚,拿到手也不尴尬,第二次去洗车,有体验过的小伙子主动围上来为江先生要体验装。

让江志铭春节难忘的一件事,是洗车店的一个收银小妹,她在年初二给江志铭发来春节祝福,还提到过年回老家跟老公体验了玻尿酸套,非常好用,又薄又滑是她用过最好的套套。

 

 

慢慢地,江志铭的玻尿酸套在朋友圈开始流行,大家的好评如潮让江志铭看到了坚持后的收获。

2017年5月,诺丝水嫩润薄玻尿酸套在京东首发日斩获了5000个订单,对于未来大家对诺丝的印象,江志铭心中有了答案。




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